На главную

ТРЕНИНГОВАЯ КОМПАНИЯ

Санкт-Петербург
Заказать обратный звонок

ТРЕНИНГОВАЯ КОМПАНИЯ

Санкт-Петербург (812) 642 26 34, 642 26 49

Москва (495) 258 51 89

Активные B2B-продажи

ТРЕНИНГИ   |   Тренинги продаж   |   Активные B2B-продажи

«Активные продажи новым клиентам в корпоративном секторе». (Тренинг по B2B- продажам) 
 
«.. привлечение нового клиента обходиться компании в 11 раз дороже, 
чем удержание постоянного..»

B2B-продажи – основа современного бизнеса. Это как Библия для христианина, только в опасном мире бизнеса. Каждый менеджер должен обладать всем необходимым В2В инструментарием и правильно им распоряжаться. Именно эти техники помогут каждой компании повысить свои продажи в несколько раз, а менеджерам - добиться больших высот в своей профессии. Но знания никогда не лежат на дороге, их нужно искать самостоятельно.

Если ваши сотрудники обладают навыками B2B-продаж, то можно Вас поздравить с отличным подбором персонала. Но в большинстве случаев мы слышим отрицательный ответ. Многие предприниматели удивляются, почему их компания не растет и не приносит доход. Удивительно, но все упирается в работников, которые просто не умеют продавать товар. Современный менеджер – понятие очень растяжимое. Большинство таких личностей не обладают основными навыками.

А ведь именно B2B-продажи входят в ученический курс практически всех бизнес школ, как в странах СНГ, так и за границей. Наша тренинговая компания предлагает каждому предпринимателю обучить своих сотрудников B2B-продажам в самый короткий срок. Мы создали несколько тренингов, которые помогут работникам всего за одно занятие поднять свою квалификацию и повысить реальные знания.

Что содержит программа тренинга по В2В-продажам?

  1. Стадии жизненного цикла потенциального покупателя. У каждого клиента есть свой жизненный цикл, который рано или поздно заканчивается. Задача каждого менеджера – получить максимальную выгоду за строго отведенное время, обойдя все «подводные камни». В идеале клиент может продлить свой жизненный цикл, но только благодаря умелому менеджеру.
  2. Технологии активных продаж в сегменте В2В. Эта тема делится на несколько этапов, сотрудники узнают о подготовке клиента, точках входа, правильном ведении сделки, отслеживании удовлетворения покупателя и многое другое.
  3. Прогнозы и составление плана Ваших продаж. Сотрудники научатся создавать настоящую схему в своей голове. Она будет состоять из различных финансовых показателей, объема совершенных сделок. Также будут рассмотрены основные ошибки при прогнозах в личных продажах.
  4. Создание рабочей базы. По какому принципу сегментировать каждого клиента? Как составить матрицу потенциального покупателя?
  5. Тайм-менеджмент как основа работы всех менеджеров. Сотрудники обучатся управлять своим временем, каждая минута будет приносить только пользу. После тренинга они смогут составлять планы, оптимально распределять свое время, использовать различный инструментарий ТМ.
  6. CRM – основы системы и ее принципы. Автоматизация, заполнение и анализ информации – об этом и многом другом.
  7. Способы  и методики «выхода на клиента».
  8. Выяснение потребностей клиента  его уровня лояльности.
  9. Методики эффективной презентации продукции в зависимости от количества представителей и от категории «сложности» клиента.
  10. Разработка коммерческих предложений, деловая переписка.
  11. Обработка возражений со стороны клиента.
  12. Переговоры о ценах. Типовые ошибки со стороны менеджеров во время торгов.
  13. Завершающий этап продаж. Как грамотно завершить сделку, а также что делать дальше? Способы отследить уровень удовлетворенности клиента, простимулировать на дальнейшие сделки, установить отношения на будущее.

 

Рассчитать стоимость тренингаПодать заявку
Стоимость тренингов по продажам, рассчитать цену тренинга

Тренеры

  • Татьяна Золотарёва | Тренер
    Татьяна Золотарёва

    Бизнес-тренер

    Высшее психологическое образование, психолог-консультант, бизнес-тренер (основные направления: техника ведения переговоров, консультативные продажи, эффективное ведение переговоров по телефону, работа с трудными клиентами и их возражениями), менеджер по обучению и развитию персонала сети автомобильной компании с 2004 года.

  • Кобзев Игорь | Тренер
    Кобзев Игорь

    Бизнес-тренер, консультант
    Профессиональный бизнес-тренер с более чем 15-ти летним опытом проведения тренингов и семинаров для ряда российских и международных компаний.
    Личный опыт продаж и управления в компаниях как с российским, так и совместным капиталом.

Другие тренинги

Наши клиенты

  • Газпром нефть
  • Транснефть
  • Росатом
  • Сбербанк
  • Dirol Cadbury
  • Хлебный дом
  • Великолукский мясокомбинат
  • Комитет по культуре
  • Chevrolet
  • Renault
  • Ford
  • Lada
  • Навигационное оборудование
  • Лаура
  • Alarm Motors
  • Строительная компания
  • Зажигалки LUXLITE
  • Логистическая компания
  • Торговая галерея
  • ALEX FITNESS
  • Сеть гостиниц 5*
  • Строительная компания
  • Крупный дистрибьютор ПО и компьютерной техники
  • Сеть ювелирных магазинов
  • Русь Банк
  • ОАО Позитрон
  • Доставка суши
  • Мясоперерабатывающее предприятие
  • Ассоциация Коммуникационных Агентств России
  • Промышленное холодильное оборудование
  • Строительная компания
  • СИБА вендинг
  • Управление активами
  • Проектирование атомных станций
  • Петербургский колл-центр
  • Бутик мебели
  • Дистрибьютор аксессуаров для ванных комнат
  • Производство химического сырья
  • Коттеджный посёлок ТИХАЯ ЛОДОГА
  • Строительная компания
  • Дистрибьютор полуфабрикатов
  • Проектирование и строительство объектов связи
  • Конструкторское бюро
  • Сеть мебельных салонов
  • Дистрибьютор продуктов питания
  • Рекламное агентство
  • Салоны техники
  • Мультибрендовый бутик одежды
  • Логистическая компания
  • Еженедельное издание
  • Мультибрендовый бутик одежды
  • Механотроника
  • Установка и обслуживание торговых автоматов
  • Создание и продвижение сайтов
  • Программное обеспечение
  • Сеть свадебных салонов
  • Дистрибьютор авто запчастей
  • Производство авто запчастей
  • Телекоммуникационная компания
  • Сеть магазинов сантехники
  • Салоны красоты премиум класса
  • Предоставление услуг для производства
  • Стальные входные двери
  • Магазин одежды
  • Производство АЗС
  • Логистическая компания
  • ведущий разработчик и производитель систем интерьерных перегородок
  • Школы английского языка
  • KIILTO

Меню

Задать вопрос

Обратный звонок

Контактная информация

Задать вопрос

Адрес:
191036, г. Санкт-Петербург,
7-я Советская улица, д.16 литера А,
Б/Ц "Максимум", 5 этаж, офис 53
Код от домофона 2389 В

Телефон:
(812) 642 26 34, 642 26 49
(495) 646 63 56

Яндекс.Метрика


Copyright © 2017 Тренинговая компания "Форсаж Продаж"

продвижение сайта Взлёт Медиа