Составление плана развития продаж – залог успеха вашего бизнеса

Статьи | Составление плана развития продаж – залог успеха вашего бизнеса

План развития продаж представляет собой определенную стратегию, позволяющую добиться успеха в предпринимательской деятельности, привлечь новых клиентов и увеличить свою прибыль. Составление такого плана рекомендуется доверять профессионалам, ведь только специалисты рассчитают все возможные риски, учтут направление ваших продаж и составят действительно работающий план. При этом вы можете участвовать в разработке этого проекта - обратиться за помощью к опытным тренерам, которые составят план вместе с вами.

Для чего это нужно

Составление плана развития продаж – важная задача, которая стоит перед организацией. Она позволит вам сделать деятельность фирмы более успешной, кроме того, у вас появится соответствующая цель развития на следующий год.

Особенности формирования плана

При разработке этого проекта учитываются определенные нюансы.

Для начала следует сделать анализ тенденций, которые можно отнести к макроэкономическим. Анализ таких экономических параметров, как цена на нефть, степень производства промышленного типа, рост инвестиций, крайне важны. Для разработки отдельных планов следует учитывать и политическую ситуацию в регионе.
Анализ ситуации на рынке – еще один шаг на пути к разработке идеального плана. Ожидается ли снижение уровня спроса на товары, предлагаемые вашей организацией? Насколько просто было соответствовать прошлогоднему плану продаж? Нужно проанализировать также соотношение показателей спроса и предложения на вашу продукцию.
Анализ информации о деятельности отдела продаж, собранной за последние два или три года. Основная задача – поднять статистические данные продаж в течение нескольких лет деятельности. Для наглядности можно изобразить соответствующий график.
При разработке плана следует учитывать, является ли ваш бизнес сезонным или нет. Это позволит вам понять, чем можно объяснить снижение или увеличение объема продаж в предыдущие периоды. Кроме сезонности предпринимательской деятельности, на объем продаж могут повлиять ошибки сотрудников, экономический кризис, массовое увольнение сотрудников и так далее.
Еще один шаг – составление учета количества продаж каждого сотрудника-менеджера. На этом этапе должна быть составлена характеристика по отдельным представителям персонала. При составлении характеристики следует учитывать количество проведенных встреч, сделанных звонков по холодному типу, количество оформленных договоров. Необходимо определить приблизительное количество соглашений, которые сотрудник может заключить на следующий год. В ходе такого анализа станет ясно, что у разных менеджеров показатели неодинаковы. Однако не стоит полностью ориентироваться только на ведущих сотрудников, ведь такой план продаж будет сложно реализуемым. Для достоверности рекомендуется брать показатели усредненного типа.

Это лишь основные нюансы составления успешных планов продаж, которые следует знать каждому предпринимателю. Если вы хотите вникнуть в тонкости такого процесса, рекомендуется обратиться к сотрудникам нашей компании, которые помогут вам составить действительно работающий план, получить конкретные цели на следующий отчетный период.

При разработке проекта наши специалисты обязательно учтут специфику деятельности вашей фирмы, особенности предоставляемых услуг и реализуемых товаров. Что касается стоимости нашей помощи, то она вполне приемлема и устроит даже начинающего предпринимателя с ограниченными финансовыми возможностями.