На главную

ТРЕНИНГОВАЯ КОМПАНИЯ

Санкт-Петербург
Заказать обратный звонок

ТРЕНИНГОВАЯ КОМПАНИЯ

Санкт-Петербург (812) 642 26 34, 642 26 49

Москва (495) 258 51 89

Управление отделом продаж

РАЗВИТИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ   |   Управление отделом продаж

Управление отделом продаж является исключительно важным процессом, определяющим не только объемы продаж в компании, но и эмоциональный климат в рабочем коллективе, уровень мотивации сотрудников и эффективность каждого сотрудника в отдельности. Как и любой процесс, управление продажами имеет несколько этапов, отработке инструментов каждого из которых будет посвящен тренинг от специалистов нашей тренинговой компании

Основными целями тренинга по управлению отделом продаж являются:

  • Отработка инструментов эффективного управления отделом продаж
  • Создание и отработка действенных методов мотивирования и контроля специалистов по продажам
  • Формирование и закрепление методик оценки результатов деятельности сотрудников

Темы тренинга:

Планирование и организация продаж

  • Цикл управления продажами: планирование, организация, мотивация и контроль
  • Планирование деятельности руководителя отдела продаж
  • Постановка целей и задач сотрудникам в соответствии со SMART-критериями
  • Стандарты и нормативы эффективности деятельности сотрудников
  • Управление активностью специалистов по продажам с помощью «воронки продаж»

Мотивация сотрудников на выполнение плана

  • Мотивация, как комплекс факторов, направляющих деятельность человека
  • Типы мотивации сотрудников: основные индикаторы и показатели
  • Методики определения ведущей мотивации сотрудника
  • Средства управления мотивацией сотрудника

Контроль выполнения плана продаж

  • Цели, виды и функции контроля в управлении продажами
  • Способы и инструменты промежуточных и конечных результатов
  • Оценка личной эффективности
  • Оценка результатов деятельности сотрудников
  • Действия руководителя в случае невыполнение индивидуальных плановых показателей сотрудника
  • Причины невыполнения заданий сотрудниками и методы их коррекции

Наставничество в работе руководителя отдела продаж

  • Место наставничества в работе руководителя отдела продаж
  • Позиция и ответственность наставника
  • Ключевые задачи и инструменты наставника в области обучения и развития сотрудников
  • Работа с позицией сотрудника, перекладывающего ответственность за выполнение плана на внешние факторы
  • Алгоритм постановки базовых навыков продаж
  • Развивающая обратная связь по результатам деятельности сотрудника
Рассчитать стоимость тренингаПодать заявку

Наши клиенты

  • Газпром нефть
  • Транснефть
  • Росатом
  • Сбербанк
  • Dirol Cadbury
  • Хлебный дом
  • Великолукский мясокомбинат
  • Комитет по культуре
  • Chevrolet
  • Renault
  • Ford
  • Lada
  • Навигационное оборудование
  • Лаура
  • Alarm Motors
  • Строительная компания
  • Зажигалки LUXLITE
  • Логистическая компания
  • Торговая галерея
  • ALEX FITNESS
  • Сеть гостиниц 5*
  • Строительная компания
  • Крупный дистрибьютор ПО и компьютерной техники
  • Сеть ювелирных магазинов
  • Русь Банк
  • ОАО Позитрон
  • Доставка суши
  • Мясоперерабатывающее предприятие
  • Ассоциация Коммуникационных Агентств России
  • Промышленное холодильное оборудование
  • Строительная компания
  • СИБА вендинг
  • Управление активами
  • Проектирование атомных станций
  • Петербургский колл-центр
  • Бутик мебели
  • Дистрибьютор аксессуаров для ванных комнат
  • Производство химического сырья
  • Коттеджный посёлок ТИХАЯ ЛОДОГА
  • Строительная компания
  • Дистрибьютор полуфабрикатов
  • Проектирование и строительство объектов связи
  • Конструкторское бюро
  • Сеть мебельных салонов
  • Дистрибьютор продуктов питания
  • Рекламное агентство
  • Салоны техники
  • Мультибрендовый бутик одежды
  • Логистическая компания
  • Еженедельное издание
  • Мультибрендовый бутик одежды
  • Механотроника
  • Установка и обслуживание торговых автоматов
  • Создание и продвижение сайтов
  • Программное обеспечение
  • Сеть свадебных салонов
  • Дистрибьютор авто запчастей
  • Производство авто запчастей
  • Телекоммуникационная компания
  • Сеть магазинов сантехники
  • Салоны красоты премиум класса
  • Предоставление услуг для производства
  • Стальные входные двери
  • Магазин одежды
  • Производство АЗС
  • Логистическая компания
  • ведущий разработчик и производитель систем интерьерных перегородок
  • Школы английского языка
  • KIILTO

Меню

Задать вопрос

Обратный звонок

Контактная информация

Задать вопрос

Адрес:
191036, г. Санкт-Петербург,
7-я Советская улица, д.16 литера А,
Б/Ц "Максимум", 5 этаж, офис 53
Код от домофона 2389 В

Телефон:
(812) 642 26 34, 642 26 49
(495) 646 63 56

Яндекс.Метрика


Copyright © 2017 Тренинговая компания "Форсаж Продаж"

продвижение сайта Взлёт Медиа