Тренинг по агрессивным продажам

Статьи | Тренинг по агрессивным продажам

Агрессивные продажи – увлекательный метод продвижения своей продукции. Он помогает далеко не всегда, но является очень эффективным при правильном использовании. Тут, как говорится, нужно оказаться в нужном месте и времени. Но как знать, что настал тот момент? Тренинг по агрессивным продажам – именно то, что вам нужно. Тренинговая компания «Форсаж продаж» сможет обучить любого, дать ему весь необходимый багаж знаний об этой схеме и выпустить в мир уже опытного продавца.

Агрессивные продажи – так ли это эффективно?

За последние десять лет в мире продаж появилось множество новых методик. Большинство из них идут из Европы и Америки. Не удивительно, ведь эти страны эффективней всего ведут свой бизнес, их экономика процветает и развивается. Наши специалисты не отстают и хотят наверстывать упущенное. Для этого существует масса тренингов, которые предлагают специализированные компании. Большинство из них основаны именно на западных схемах, которые весьма эффективны.

Последнее и самое рабочее веяние называется «агрессивные продажи». Данный метод пришёл с Запада, в Америке его использовали в 90-ых годах, что очень сильно подняло общую экономику страны. Обычно технологию применяли торговые агенты, которые предлагали услуги или продукцию прохожим. В этом лежит основа агрессивных продаж – прохожих раздражали приставание и реклама на каждом шагу, но, тем не менее, компания получала от этого невероятные результаты. Это касалось не только выручки, но и популярности, бренд становился все более популярным.

Сейчас существуют более эффективные способы продаж, но все они объединены теми же агрессивными методами. Например, привлечение клиентов по телефону – самое популярное ответвление в последние годы. Многие считают наглостью звонить на дом чужому человеку и предлагать ему ненужные услуги. Но вдруг они ему необходимы, и он заинтересуется? И такой человек не один, потенциальных клиентов много, и компания всегда выигрывает от этого.

Суть агрессивных продаж

По-другому обстоит дело с работниками, которым постоянно приходиться сталкиваться с недружелюбно настроенными клиентами. Нужно учиться справляться со стрессом, ведь нервы не железные. Если этого не сделать, можно ожидать двух вещей:

Работники будут меняться каждый месяц, а это значит, что у вас не будет постоянного коллектива и тех, кому можно довериться;
Вам придется дополнительно мотивировать и следить за моральным состоянием своих консультантов;
Некоторые сотрудники могут распространиться о том, что ваша компания – плохое место для работы.

Тренинг по агрессивным продажам обучает каждого консультанта как можно больше отгородиться от негатива со стороны клиентов. Но это знание пригодится в том случае, если ситуация развилась по нежелательному сценарию. Но сценарий может быть и другим, т.к. вначале каждого работника обучают следующему – как нужно вести беседу, чтобы стрессовой ситуации не произошло.

Есть несколько основных правил агрессивных продаж, которые помогут каждому:

Если у вас есть преимущество, его нужно удваивать. Продавец видит, что поймал на «крючок» клиента? Нужно давить его, атаковать, в этом сама суть подхода.
Коридоры из общих утверждений. Простые истины – наши друзья, которые помогут вам добиться эффективных результатов в агрессивных продажах. Вам просто нужно говорить то, с чем большинство людей согласится. Это переманивает клиентов на вашу сторону, делает их лояльными.
Максимальная реализация. Нужно хвататься за все возможности и доводить их до конца. Только так эффективность продаж возрастет и даст прибыль.