На главную

ТРЕНИНГОВАЯ КОМПАНИЯ

Санкт-Петербург
Заказать обратный звонок

ТРЕНИНГОВАЯ КОМПАНИЯ

Санкт-Петербург (812) 642 26 34, 642 26 49

Москва (495) 258 51 89

Обучение отдела продаж

Статьи   |   Обучение отдела продаж

Обучение отдела продаж

Обучение отдела продаж – важный этап построения рабочего процесса любого торгового предприятия. Каждый сотрудник обязан выполнять поставленную цель, стремиться к увеличению объемов сбыта. Для этого используют различные методики, наибольшую эффективность из которых имеет проведение тематических тренингов. Занятия направлены на выявление проблемных мест, отсутствия мотивации, личной заинтересованности в результате. В ходе бесед с сотрудниками специалист определяет людей, которые создают видимость работы, но фактически прикладывают минимум усилий.

Мотиваторы и демотиваторы

Важным моментом при обучении отдела продаж техникам и методикам увеличения сбыта является выявление наличия в работе демотиваторов, степени их развития и нахождение путей их устранения. В ходе беседы куратор группы определяет:

  • Факторы, снижающие работоспособность конкретной группы людей.
  • Что именно стало причиной возникновения демотиватора.
  • Пути решения проблемы.

Мотивация сотрудников отдела продаж – сложный этап, который требует принятия последовательных решений. Большое значение имеет правильность планирования обучения, времени проведения тренингов.

Теоретический курс строится таким образом, чтобы объяснить слушателю следующие моменты:

  • Убедить в уникальных качествах продаваемого продукта. Сотрудник строит пирамиду, в которой указывает, чем продаваемый им товар отличается от аналогов.
  • Работа на перспективу. Каждый новый клиент – небольшая ступенька к личному благосостоянию, а значит и к увеличению прибыли предприятия.
  • Свобода выбора и действия. Менеджер сам строит рабочий процесс. При посещении торговых точек маршрут прокладывается с учетом личных предпочтений.
  • Ощущение удовольствия от выполненного плана – это состояние, которое надо связать с зоной психологического комфорта. Таким образом поднимается отдача от каждого сотрудника отдела продаж.
  • Принадлежность к крупной компании, чувство локтя и плеча.
  • Имиджевая составляющая. Этот пункт вытекает из предыдущего. Работать в отделе продаж престижно. Присутствует возможность карьерного роста.
  • Безопасность и уверенность в завтрашнем дне.

При приложении определенных усилий каждый сотрудник отдела продаж может стать успешным. Это цель тренинга – донести данное утверждение до слушателей, сделать так, чтобы они верили в это и хотели достичь в максимально короткий срок.

Правила построения рабочего процесса и выбора цели

Предлагаемые тренинги, ориентированные на сотрудников отдела продаж, предполагают активное обучение продажам. Куратор группы начитывает теоретическую часть, которая прерывается ситуационными задачами. Такой подход позволяет выработать у слушателей определенные навыки, реакцию на действия и высказывания. Важный момент – закрепление полученных знаний на практике. Курс предполагает активное общение с куратором и возможность получения консультаций.

Определяем личную заинтересованность

Тренинги нашей компании разработаны таким образом, чтобы сотрудники отдела продаж получили личную заинтересованность в увеличении прибыли предприятия. Добиться этого можно не только обещанием дополнительных материальных благ, но и с использованием других типов поощрений. Наши тренинги помогает аккумулировать скрытые резервы предприятия, заинтересовать исполнителей в приложении максимальных усилий. Эффективность этого метода доказана многими компаниями, которые уже используют его на практике. Неважно, идет речь о крупном или малом торговом предприятии, эти навыки необходимы его сотрудникам.

Рассчитать стоимость тренингаПодать заявку

Наши клиенты

  • Газпром нефть
  • Транснефть
  • Росатом
  • Сбербанк
  • Dirol Cadbury
  • Хлебный дом
  • Великолукский мясокомбинат
  • Комитет по культуре
  • Chevrolet
  • Renault
  • Ford
  • Lada
  • Навигационное оборудование
  • Лаура
  • Alarm Motors
  • Строительная компания
  • Зажигалки LUXLITE
  • Логистическая компания
  • Торговая галерея
  • ALEX FITNESS
  • Сеть гостиниц 5*
  • Строительная компания
  • Крупный дистрибьютор ПО и компьютерной техники
  • Сеть ювелирных магазинов
  • Русь Банк
  • ОАО Позитрон
  • Доставка суши
  • Мясоперерабатывающее предприятие
  • Ассоциация Коммуникационных Агентств России
  • Промышленное холодильное оборудование
  • Строительная компания
  • СИБА вендинг
  • Управление активами
  • Проектирование атомных станций
  • Петербургский колл-центр
  • Бутик мебели
  • Дистрибьютор аксессуаров для ванных комнат
  • Производство химического сырья
  • Коттеджный посёлок ТИХАЯ ЛОДОГА
  • Строительная компания
  • Дистрибьютор полуфабрикатов
  • Проектирование и строительство объектов связи
  • Конструкторское бюро
  • Сеть мебельных салонов
  • Дистрибьютор продуктов питания
  • Рекламное агентство
  • Салоны техники
  • Мультибрендовый бутик одежды
  • Логистическая компания
  • Еженедельное издание
  • Мультибрендовый бутик одежды
  • Механотроника
  • Установка и обслуживание торговых автоматов
  • Создание и продвижение сайтов
  • Программное обеспечение
  • Сеть свадебных салонов
  • Дистрибьютор авто запчастей
  • Производство авто запчастей
  • Телекоммуникационная компания
  • Сеть магазинов сантехники
  • Салоны красоты премиум класса
  • Предоставление услуг для производства
  • Стальные входные двери
  • Магазин одежды
  • Производство АЗС
  • Логистическая компания
  • ведущий разработчик и производитель систем интерьерных перегородок
  • Школы английского языка
  • KIILTO

Меню

Задать вопрос

Обратный звонок

Контактная информация

Задать вопрос

Адрес:
191036, г. Санкт-Петербург,
7-я Советская улица, д.16 литера А,
Б/Ц "Максимум", 5 этаж, офис 53
Код от домофона 2389 В

Телефон:
(812) 642 26 34, 642 26 49
(495) 646 63 56

Яндекс.Метрика


Copyright © 2017 Тренинговая компания "Форсаж Продаж"

продвижение сайта Взлёт Медиа