На главную

ТРЕНИНГОВАЯ КОМПАНИЯ

Санкт-Петербург
Заказать обратный звонок

ТРЕНИНГОВАЯ КОМПАНИЯ

Санкт-Петербург (812) 642 26 34, 642 26 49

Москва (495) 258 51 89

Тренинг «Этапы продаж»

Статьи   |   Тренинг «Этапы продаж»

Тренинг «Этапы продаж»

Продажи можно разделить на несколько этапов. Это трудоемкий процесс, которым нужно уметь управлять и правильно действовать. Тренинг «Этапы продаж» поможет вам правильно выстроить структуру бизнес плана и не сделать очевидных ошибок. Процветающий бизнес – это мечта предпринимателя, тренинговая компания «Форсаж продаж» может воплотить это в реальность, благодаря своим интересным и полезным программам.

Этапы продаж

Активные продажи – очень сложный и замысловатый процесс, к которому нужно относиться ответственно. Они имеют несколько этапов, всего их пять, каждый должен выполняться в строгом порядке. Рассмотрим каждый из них:

  1. Установите контакт. Найти общий язык с потенциальным клиентом просто необходимо. Без этого фактора дальнейший диалог не имеет никакого смысла, вы просто потратите свое время;

  2. Выявите потребности. Покупатель пришел к вам не просто так, он хочет получить определенные услуги или товары. Ваша задача – быстро понять потребности клиента и обслужить его;

  3. Презентуйте товар. Важный пункт, который нужно уметь выполнять правильно. Просто показать красивую коробочку – это не то, чего ожидает придирчивый клиент. Нужно уметь презентовать услугу или продукт, знать все его функции и нюансы. Сделать так, чтобы его захотели купить здесь и сейчас;

  4. Работайте с возражениями. По статистике журнала Forbes, более 70% клиентов вступают в конфликт с продающим человеком. Им хочется руководить ситуацией, чтобы их не водили за нос. Задача заключается в том, чтобы без конфликтных ситуаций выйти из спора и показать покупателю, что ему необходим этот товар;

  5. Завершайте сделку. Последний этап, он самый легкий и одновременно сложный. Задача следующая – сделать так, чтобы клиент в итоге был доволен покупкой, вернулся еще раз или рассказал о вашей компании своим знакомым.

Иногда этапов может быть больше или меньше, настоящий профессионал должен управлять процессом самостоятельно. Для этого и существует тренинг «Этапы продаж», который научит менеджера руководствоваться не только основными правилами, но и вовремя менять их в пользу компании. Конечный результат не всегда добивается по одному и тому же сценарию, их может быть очень много, все зависит от ситуации.

Основные действия

Выявить такую ситуацию и задействовать все усилия для успешного итога – вот к чему нужно стремиться каждому менеджеру. В тренинге сам процесс будет разделен на несколько отдельных кадров, так информация запоминается легче. Получится, что в тренировке будет не пять, а намного больше минутных этапов, которые помогут каждому работнику справиться с задачей. Запоминание с таким подходом возрастает в несколько раз, также менеджеры повышают свой навык продаж.

Каждый менеджер стремится сделать каждый этап правильно и в нужной последовательности, ведь это классическая схема. Считается, что, только используя ее, можно получить удовлетворительный результат. Но это неправильный подход, все мы стремимся к одному - продать свою услугу или продукцию. Именно этот конечный итог важнее всех остальных вместе взятых. Не имеет значения, каким образом менеджер сделал это, главное - удовлетворить клиента.

Тренинг позволяет развить интуицию таким образом, чтобы работник чувствовал, когда нужно пропустит какой-либо этап, а когда добавить дополнительный. Это нужно сделать так, чтобы не испортить общей картины и грамотно подвести клиента к покупке. Только благодаря отдельной подготовке, менеджер сможет научиться таким хитростям и узнать все этапы продаж. В таком случае, вам не придется волноваться за профессионализм подчиненных.

Рассчитать стоимость тренингаПодать заявку

Наши клиенты

  • Газпром нефть
  • Транснефть
  • Росатом
  • Сбербанк
  • Dirol Cadbury
  • Хлебный дом
  • Великолукский мясокомбинат
  • Комитет по культуре
  • Chevrolet
  • Renault
  • Ford
  • Lada
  • Навигационное оборудование
  • Лаура
  • Alarm Motors
  • Строительная компания
  • Зажигалки LUXLITE
  • Логистическая компания
  • Торговая галерея
  • ALEX FITNESS
  • Сеть гостиниц 5*
  • Строительная компания
  • Крупный дистрибьютор ПО и компьютерной техники
  • Сеть ювелирных магазинов
  • Русь Банк
  • ОАО Позитрон
  • Доставка суши
  • Мясоперерабатывающее предприятие
  • Ассоциация Коммуникационных Агентств России
  • Промышленное холодильное оборудование
  • Строительная компания
  • СИБА вендинг
  • Управление активами
  • Проектирование атомных станций
  • Петербургский колл-центр
  • Бутик мебели
  • Дистрибьютор аксессуаров для ванных комнат
  • Производство химического сырья
  • Коттеджный посёлок ТИХАЯ ЛОДОГА
  • Строительная компания
  • Дистрибьютор полуфабрикатов
  • Проектирование и строительство объектов связи
  • Конструкторское бюро
  • Сеть мебельных салонов
  • Дистрибьютор продуктов питания
  • Рекламное агентство
  • Салоны техники
  • Мультибрендовый бутик одежды
  • Логистическая компания
  • Еженедельное издание
  • Мультибрендовый бутик одежды
  • Механотроника
  • Установка и обслуживание торговых автоматов
  • Создание и продвижение сайтов
  • Программное обеспечение
  • Сеть свадебных салонов
  • Дистрибьютор авто запчастей
  • Производство авто запчастей
  • Телекоммуникационная компания
  • Сеть магазинов сантехники
  • Салоны красоты премиум класса
  • Предоставление услуг для производства
  • Стальные входные двери
  • Магазин одежды
  • Производство АЗС
  • Логистическая компания
  • ведущий разработчик и производитель систем интерьерных перегородок
  • Школы английского языка
  • KIILTO

Меню

Задать вопрос

Обратный звонок

Контактная информация

Задать вопрос

Адрес:
191036, г. Санкт-Петербург,
7-я Советская улица, д.16 литера А,
Б/Ц "Максимум", 5 этаж, офис 53
Код от домофона 2389 В

Телефон:
(812) 642 26 34, 642 26 49
(495) 646 63 56

Яндекс.Метрика


Copyright © 2017 Тренинговая компания "Форсаж Продаж"

продвижение сайта Взлёт Медиа