Тренинг по банковским продажам

Статьи | Тренинг по банковским продажам

Банковские продажи – это настоящее искусство. Здесь соблюдают очень жесткие правила, выживает сильнейший. Главное - иметь технологию и знание, ну и немного удачи. Тренинг по банковским продажам от специалистов «Фосаж Продаж» обеспечит вас всем необходимым, вы будете «при оружии» и сможете строить собственные схемы продвижения.

Банковские продажи – стоит ли бороться?

Представьте ситуацию – вы тратите много сил, времени, энергии, средств, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов. Далее следуют консультации, встречи, бессонные ночи, планировки и схемы. И после всех усилий человек получает минимальный результат, который не стоит денежных вливаний, а также потраченных сил. После всего этого многие предприниматели просто оставляют эту сферу, не видя в ней никаких преимуществ и выгод. Но это совсем не так, отсутствие результата не повод «сворачивать удочки».

Нужно избавляться от таких мыслей и записываться на тренинг, это единственное верное решение, которое поможет вам в банковских продажах. Вы овладеете несколькими технологиями, которые помогут в дальнейшем продвижении товаров и услуг. Технологий существует несколько, и мы рассмотрим одну из них. На тренингах вам расскажут о каждой, ведь все они для определенных случаев. Знание – сила, в этом случае эта пословица идеально подходит.

Банковские продажи – схема из 5-ти шагов

Представляем вам классическую схему из пяти шагов, которая позволит успешно продвигать банковские услуги. По статистике популярного отечественного журнала, более 50-ти процентов менеджеров используют именно эту конструкцию на начальных этапах работы в банковских продажах. В любом тренинге продаж этот алгоритм считается базовым и рассматривается первым. Он имеет все основные сведения, которые помогут и новичкам, и профи.

Банковские продажи – это стихия, в этом мире все постоянно меняется. Поэтому тут нужны знания, причем подкрепленные личным опытом. Только в этом случае, вы сможете добиться успеха. Владея технологиями банковских продаж, ваши дела будут идти вверх и только вверх, вы не рискуете потерять все. Весь успех зависит от диалога с потенциальными клиентами, от использования определенных инструментов, от того, как вы умеете работать с возражениями. Для этого и существует тренинг по банковским продажам, чтобы вы имели все эти знания и владели технологиями.

Пять шагов выглядят следующим образом:

Установите контакт. Нужно расположить клиента к себе, обвить его приятной и позитивной атмосферой, создать «благоприятную» почву. Он должен почувствовать себя в нужном месте и в нужное время, расслабиться.
Выявите потребности. Менеджер должен точно понимать, какая услуга или продукт нужен клиенту. Возможно, их будет несколько, но они должны полностью удовлетворить потребности клиента в данный момент.
Презентуйте продукт. Когда менеджер знает, что нужно покупателю, он должен максимально точно и профессионально презентовать продукт. Для этого нужна база знаний и определенное количество красноречия.
Возражения клиента. Основная проблема, с которой встречаются все работники. Продажи без негодующих клиентов – это нечто нереальное. Итак, необходимо аккуратно, без конфликта и «острых» аргументов, перевести покупателя на свою сторону. Он должен остаться при своем мнении, но понять, что вы не несете чушь, а просто рассказываете о другом варианте.
Завершающий этап. С клиентом нужно попрощаться так, чтобы он обязательно вернулся. Благодарите и предлагайте продолжить сотрудничество в будущем.