Увеличение коэффициента рентабельности продаж

Полезная информация | Увеличение коэффициента рентабельности продаж

Рентабельность продаж рассчитывается как процентный показатель между чистым доходом и общей суммой выручки (за счет продажи товара/услуги). Другими словами – это норма прибыли.

Рентабельность нужно рассчитывать для того, чтоб понимать: себестоимость продукции и состояние по реализации, контроль издержек и ценовой политики и позволяет модернизировать план развития компании.

Снижение рентабельности говорит о том, что снижается уровень спроса на продукцию либо повышается уровень конкуренции. В такой ситуации стоит продумать способы увеличения рентабельности продаж, например, улучшить качество товара /услуг, продумать сервис.

Увеличение коэффициента рентабельности продаж можно следующими способами:

Предоставьте клиентам варианты выбора товара/услуги.
Предлагайте клиентам дополнительные возможности (так называемые товары-спутники).
Чаще предлагайте новые товары/услуги.
Обязательно веди статистику, и определите товар с самой высокой рентабельностью. Чтоб у вас всегда эти товары были в наличии.
Разработайте эксклюзивные предложения.
Мотивируйте менеджеров по продажам