Система мотивации менеджера по продажам

Полезная информация | Система мотивации менеджера по продажам

Система мотивации в продажах (система мотивации отдела продаж), достаточно не простая, если переборщить менеджеры «разжиреют» и перестанут стараться, чуть-чуть не додашь, они будут считать, что выполняют по мере поощрения.

Система мотивации менеджера по продажам (система мотивации сотрудников отдела продаж), имеет определенный алгоритм создания.

Система мотивации отдела продаж (пример)

Сравнение с компаниями-конкурентами. Чем лучше и качественнее товар, тем больше в нем заинтересованы покупатели и,следовательно, продажи идут хорошо, и мотивировать сотрудников нужно будет меньше.
Мониторинг ситуации на рынке труда своей и смежной области, для понимания средней окладной части и надбавок для сотрудников.
Создание бизнес-модели. Следует определить рентабельность и фонд затрат на менеджеров и отсюда уже высчитать процентную часть их зарплаты.
Анализ основных показателей работы компании.
Определить какие модели продаж будут использоваться.
Определить дополнительные бонусы, например, при выполнении определенного количества продаж.
И только на последнем этапе, после сбора всей информации и разработки моделей, можно разработать систему мотивации менеджеров по продажам.

Самое главное не стоит забывать, что помимо материальной мотивации, существуют еще и другие и их тоже нужно активно использовать.