Схема мотивации отдела продаж

Полезная информация | Схема мотивации отдела продаж

Невозможно переоценить важность отдела продаж в организации. Для того, чтобы производительность отдела продаж была на максимуме, необходима эффективная и четкая схема мотивации отдела продаж. Такими могут быть ее основные компоненты:

Способы мотивации сотрудников отдела продаж.
Карта материальных и нематериальных мотивов специалистов по продажам.
Мотивация директора по продажам и из чего она складывается.
Таблица мотивации менеджеров по продажам в зависимости от канала продаж — мотивация менеджера оптовых продаж и схема мотивации для розничных продавцов.
Схема мотивации менеджера по продажам, основанная на процентах с продаж.
Программы мотивации продаж с учетом сезонности.
Система мотивации для увеличения продаж во время кризиса или спада активности покупателей.

К тому, как рассчитать мотивацию менеджера по продажам, то есть создать формулу для вычисления заработной платы, можно подойти несколькими способами. Это может сделать внутренний специалист или же, если есть возможность, можно пригласить опытного консалтера. Что должна включать в себя мотивация менеджера по продажам (образец формулы расчеты зарплаты)?

Величину оклада. С одной стороны, одна она должна создавать чувство безопасности у сотрудника, а с другой стороны, мотивировать на совершение дополнительных продаж.
Также формула должны учитывать прямые продажи (мотивация или процент с прямых продаж) и процент с продаж, осуществляемых с помощью посредников, розничных точек и так далее.
Формула должна включать в себя разный процент с «холодных» продаж и продаж по входящей заявке/звонку. Это простимулирует сотрудника на активный поиск новых клиентов.
Формула должна учитывать мотивацию сотрудника в первые месяцы работы.