План мероприятий по увеличению продаж

Полезная информация | План мероприятий по увеличению продаж

План мероприятий по увеличению продаж составляется внутренними или внешними специалистами компании на ежегодной основе. Это могут быть коммерческий и исполнительный директора, линейные руководители и рядовые сотрудники. Из внешних специалистов можно пригласить консалтеров или бизнес-тренеров.

Итак, что же должен в себя включать план мероприятий по увеличению объема продаж?

Анализ эффективности показателей компании в прошедшем году. Анализ внутренних и внешних факторов — мотивации сотрудников, структуры компании, конверсии продаж, статистики выполнении планов, конъюктуры рынка, ситуации на рынке валют, новых поведенческих особенностей покупателей и т. д.
Выделение основных направлений по улучшению и оптимизации работы внутренних процессов.
Выработка общей стратегии по увеличению продаж, составление маркетинговое компании.
Планирование сезонных акций по увеличению продаж.
Создание ценовой политики на новый год.
Планирование тренинговых мероприятий для специалистов отдела продаж по улучшению их переговорных навыков.