Мотивация отдела продаж

Полезная информация | Мотивация отдела продаж

Мотивация отдела продаж, всегда подбирается исходя из нескольких решающих факторов: что входит в обязанности сотрудника и какой круг задач он решает, а так же от масштабов компании и на какой стадии развития находится. Как правило, зарплата менеджеров на 30-50% состоит из оклада. Также некоторые работодатели компенсируют оплату проезда и мобильной связи. Дальше зарплата менеджера складывается из премий и бонусов.

Мотивация отдела продаж пример:

Выполнение плана продажа. За невыполнение выплачивается только оклад, можно придумать много разных вариантов материальных поощрений.
Премия за уменьшения процента просроченной дебиторской задолженности. Это, скорее всего, должна быть фиксированная сумма.
Премия за выполнение новых или специальных задач (внедрение и продвижение нового товара, расширение клиентской базы). Так же может быть фиксированная сумма оплаты или гибкая в зависимости от сложности задачи.

Так же следует помнить про сезонность бизнеса. В любом бизнесе есть периоды активности и спада. Исходя из этого, не стоит всегда бонусы менеджера привязывать к уровню продаж. В период спада продаж придумайте менеджерам другие задачи – например, поиск новых точек сбыта.

Помимо материальной системы мотивации, существует и нематериальная мотивация отдела продаж.

Для того, чтобы руководитель мог грамотно и результативно мотивировать сотрудников, ему рекомендуется повышать свою квалификацию на тренингах.