Факторы влияющие на увеличение продаж

Полезная информация | Факторы влияющие на увеличение продаж

Все факторы, влияющие на увеличение продаж, можно условно разделить на две группы, - это факторы внешнего воздействия на компанию и внутренние бизнес-процессы организации. Внешние факторы подразумевают конъюктуру рынка, маркетинговую политику компанию, состояние экономики страны в целом и т. д. Что же мы можем отнести к так называемым «внутренним» показателям?

Это, в первую очередь, профессионализм и замотивированность сотрудников. Если профессионализм потенциального сотрудника руководитель может оценить еще на этапе собеседования, то аудит мотивации сотрудников необходимо проводить в компании на постоянной основе. Это должно включать в себя проверку материальной и нематериальной системы мотивации, насколько эффективно она действует и соответствует стандартам, принятым в компании. В случае, если при анализе системы мотивации выявлены слабые стороны, которые значительно снижают или блокируют мотивацию сотрудников, необходимо разработать новую систему мотивации.

Если у вас в планах есть увеличение конверсии продаж путем реорганизации внутренних процессов в компании, то следует также обратить внимание на саму структуру компанию. Это включает в себя анализ иерархии в компании, а, проще говоря, нужно проверить структуру на управляемость. Как распределяются задачи по отделам и сотрудникам компании? Каким образом ложится нагрузка на одного сотрудника? Кто и перед кем отчитывается? Где система в компании перегружена или недогружена? Ответы на эти и многие другие вопросы помогут оценить управляемость в компании, найти ее сильные и слабые места и, в результате, оптимизировать систему для наиболее эффективной работы, которая обязательно отразится на продажах в компании.