Полезная информация

Написание сценария продаж
Развитие бизнеса происходит поэтапно, и на определенном уровне возникает необходимость в использовании сценария продаж. Это различные методы и приемы работы с клиентом, которые учитывают каждый этап взаимодействия покупателя и продавца, чтобы привести к успешной сделке.
План продаж в кризис
Во время кризиса обычно на поверхность выходят все проблемы, которые раньше могли оставаться незамеченными. Это может быть неслаженность коллектива, неопытные сотрудники или другие моменты. Как вести бизнес в кризис?
Примеры скрипта разговора по продажам
Рабочие скрипты требуются практически для каждого действия менеджера, это может быть обзвон клиентской базы, прием входящих звонков или оформление заказов. Примеры скрипта разговора по продажам можно легко найти в открытом доступе, но это лишь образцы.
Продажи в условиях кризиса
Совершать продажи в условиях кризиса сложнее, менеджеры чаще сталкиваются с отказами, и это может негативно влиять на их настроение, понижая мотивацию. Как компания будет работать в кризис, во многом зависит от руководителя, именно его задачей является сохранение и поддержание рабочего настроя у коллектива.
Пути увеличения продаж
Рыночная экономика может быть достаточно нестабильной, поэтому значительную роль играет уровень прибыли. Существуют пути увеличения продаж, которые заключаются в том, чтобы увеличивать количество товара, в котором нуждается рынок, и при этом снижать производственные затраты.
Разработка регламентов и стандартов
Разработка регламентов и инструкций — это объемная, но важная работа по стандартизации бизнес-процессов в компании. Из каких частей она состоит и для чего это делается?
Система мотивации сотрудников отдела продаж
Эффективная система мотивации сотрудников отдела продаж (система оплаты и мотивации персонала) побуждает сотрудника к полезным для организации действиям. Главный критерий полезности действия — это участие в достижении основных целей компании.
Скрипт продаж входящий звонок
Преимущество входящего звонка состоит в том, что звонящий является инициатором беседы, соответственно, он больше заинтересован, чем в случае с холодными звонками. Обязательным минимумом действий при разговоре является получение контактных данных и составление плана последующих действий.
Скрипт разговора менеджера по продажам
Многие компании ведут продажи по телефону, потому что так можно продать практически любой товар. А если нельзя, то это делается при встрече, которая назначается по телефону, и во время предварительного разговора устанавливается контакт с клиентом.
Стратегические сессии
Такое действие, как стратегическая сессия, подразумевает форму групповой работы с участием руководящего состава и ключевых сотрудников, направленную на решение важных для организации вопросов. Показывает высокую эффективность как управленческий инструмент.