На главную

ТРЕНИНГОВАЯ КОМПАНИЯ

Санкт-Петербург
Заказать обратный звонок

ТРЕНИНГОВАЯ КОМПАНИЯ

Санкт-Петербург (812) 642 26 34, 642 26 49

Москва (495) 258 51 89

Тренинг по продажам телекоммуникационных услуг B2B

ТРЕНИНГИ   |   Тренинги продаж по сферам бизнеса   |   Тренинг по продажам телекоммуникационных услуг B2B

Активное развитие коммуникационных технологий сегодня не магия, а реальность, а ведь ещё буквально 25 лет назад это казалось фантастикой. Для корпоративных клиентов компании, специализирующиеся на мобильной связи и интернет-технологиях, предлагают десятки вариантов предложений, в то время как для физических лиц количество тарифов ограничено.

Менеджеры по продажам в таких компаниях являются по совместительству менеджерами проектов, от которых требуется индивидуальный подход к каждому заказчику, внесение корректив согласно потребностям и желаниям клиента, работа с возражениями и выстраивание долгосрочных, выгодных и продуктивных отношений.

Ведение переговоров и презентаций – ещё две необходимых задачи менеджера по реализации телекоммуникационных услуг в секторе B2B. Он должен уметь понять потребности заказчика, даже если тот не может сформулировать свои потребности ввиду малого опыта использования телеком-услуг. Поиск и нахождение IT-решений, оптимальных именно для вашей компании, установка необходимого и качественного технического оборудования, серверов и сетей IP-телефонии помогут обойти конкурентов, экономящих на техническом обеспечении.

Телеком-компании, нацеленные на обслуживание юридических лиц, продвигают свои услуги не через рекламу, поскольку этот способ не является актуальным для скептически настроенных клиентов – акул бизнеса – а через выстраивание доверительных и долгосрочных отношений. Гибкость предложений, разнообразие тарифов, многовариантность – торговля телекоммуникационными услугами должны удовлетворять этим требованиям. Поэтому для некоторых менеджеров, особенно только начинающих свою карьеру, продажи в секторе B2B оказываются на практике сложными и малопонятными.

Разрешить любые сложности в освоении профессиональных навыков помогают специализированные бизнес-тренинги. Обучение активным продажам в сфере «business to business» научит сотрудников телеком-компаний грамотно выстраивать диалог с потенциальным покупателем, освоить и составлять на практике стратегию этапов продаж, строить с заказчиками долгосрочные и обоюдовыгодные отношения.

Тренинг нашей тренинговой компании включает в себя рассмотрение наиболее важных для повышения продаж тем:

  • Работа над первым впечатлением, производимым на клиента и первым вербальным контактом;
  • Совершенствование ведения деловых переговоров в ходе деловой встречи или телефонного разговора;
  • Составление качественных рекламных скриптов, привлекающих внимание клиентов к продукции вашей компании;
  • Отработка «холодных» и входящих звонков;
  • Работа с директорами компаний, с которыми заключён договор, отработка навыков официально-делового стиля и общения в этом ключе;
  • Техника резюмирования;
  • Этапы активного слушания клиента;
  • Постановка открытых вопросов и работа с ними;
  • Работа с возражениями;
  • Презентация товаров и услуг компании в наиболее выгодном свете, демонстрация клиенту выгоды от сотрудничества с компанией;
  • Поиск оптимальной стратегии общения с новыми клиентами, чтобы не отпугнуть их равнодушием или навязчивостью;
  • Техническое консультирование, установка необходимого оборудования;
  • Работа над созданием индивидуальных пакетов услуг для отдельных компаний;
  • Коммуникация между менеджерами по продажам и техническим персоналом;
  • Ведение клиентской базы.

Специалисты нашего образовательного центра ставят перед собой задачу в сжатые сроки научить сотрудников вашей компании как индивидуальной работе и личным продажам, так и особенностям работы в команде. 

Клиенты:

       

Рассчитать стоимость тренингаПодать заявку
Стоимость тренингов по продажам, рассчитать цену тренинга

Меню

Задать вопрос

Обратный звонок

Контактная информация

Адрес:
191036, г. Санкт-Петербург,
7-я Советская улица, д.16 литера А,
Б/Ц "Максимум", 5 этаж, офис 53
Код от домофона 2389 В

Телефон:
(812) 642 26 34, 642 26 49
(495) 646 63 56

Яндекс.Метрика


Copyright © 2017 Тренинговая компания "Форсаж Продаж"

продвижение сайта Взлёт Медиа