Тренинг по продажам программного обеспечения и IT услуг

ТРЕНИНГИ | Тренинги продаж по сферам бизнеса | Тренинг по продажам программного обеспечения и IT услуг

Рынок программного обеспечения и комплектующих растет с каждым годом. Согласно данным TJournal, компьютерный рынок в последний год возвращается к интенсивному росту. За 25 лет рынок ПО и комплектующих вырос более, чем в 130 раз, по официальным данным достигнув в 2006 году рекордного показателя в $650 млрд в 2006-м. Ведущие мировые

Один из гениальных предпринимателей считал, что менеджер должен уметь видеть будущее, чтобы открыть перед собой бесконечные возможности и перспективы. Основой успешного бизнеса является стремление к совершенствованию своих навыков и знаний, умение быть гибким и подстраивающимся под новейшие тренды и изменения в бизнесе и ориентирование на потребности клиента. Эти три качества являются составляющими увеличения прибыли компании.

Улучшить качество реализации товара и повысить статус компании помогут специальные обучающие тренинги для её персонала. Наша компания предлагает образовательные услуги в сфере бизнеса, в том числе и в сфере сбыта комплектующих. Занятия проходят максимально продуктивно, позволяя систематизировать уже приобретённые знания и получить новые. Квалифицированные преподаватели имеют более, чем 10-летний опыт работы в сфере бизнес-консалтинга и помогут изучить все нюансы и аспекты грамотной реализации.

Основными темами, рассматриваемыми на тренинге профессиональных продаж, являются:

Сегменты В2С и В2В и их особенности;
Важность первого впечатления для клиента.
Успешная самопрезентация продавца;
Работа над открытыми вопросами, умение использовать их в речи;
Техника активного слушания;
Техника уточняющих вопросов;
Резюмирование;
Грамотная презентация продуктов и услуг компании;
Свойства и характеристики продуктов и услуг компании, их перевод в реальную выгоду для покупателя;
Невербальные способы ведения беседы: язык тела и жестов;
Работа над конкурентными преимуществами;
Отработка возражений;
Этапы продаж комплектующих и компонентов ПО;
Техники ведения сложных продаж;
Коммуникация с клиентом, её анализ и планирование следующих шагов;
Сотрудничество с VIP и постоянными клиентами, выстраивание долгосрочных отношений;
Конфликтные ситуации и способы их разрешения;
Работа с претензиями пользователей.
Мотивация продавцов.

На занятиях тренинга продаж осваиваются:

Уровни (стратегические, консультационные, транзакционные) и этапы продаж;
Секреты успешных активных продаж, работа с клиентом в ходе телефонного разговора или на деловой встрече;
Ведение клиентской базы, анализ и формирование целевой аудитории компании,
Формирование успешного имиджа компании;
Секреты успешной торговли в секторах B2C и B2B;
Способы «перехвата» клиентов или групп клиентов у компаний-конкурентов
Продажи через обучение, позитивные эмоции, негативные эмоции;
Продажи первым лицам;
Персональные и профессиональные качества успешного менеджера, их развитие.
Презентация клиенту предложения от компании: грамотная подача аргументации, выгодное сравнение с компаниями-конкурентами, получение согласия от клиента;
Ответы на возражения, связанные с качеством продукции, сроками поставки, функционалом, комплектацией, дизайном.

Занятия ведут квалифицированные бизнес-тренеры:

Юлия Градова – организационный консультант и бизнес-тренер с опытом работы более 17 лет и сотрудничества с ведущими российскими компаниями.
Филипп Рязанов – бизнес-тренер, специализирующийся на личных продажах и менеджменте.

КЛИЕНТЫ

Тренеры

Градова Юлия
Бизнес-тренер, организационный консультант

Опыт в обучении взрослых и проведении тренингов более 17 лет.
С 2000 года проведение бизнес тренингов и бизнес консультирование.
Работа в консалтинговых компаниях.