Тренинг по продажам городской недвижимости

ТРЕНИНГИ | Тренинги продаж по сферам бизнеса | Тренинг по продажам городской недвижимости

Городская недвижимость – что она представляет собой? Здания, различная архитектура, исторические ценности и прочее. Но приглядитесь получше, и Вы увидите то, к чему стремится каждый менеджер – возможности и деньги. Продажа недвижимости открывает невероятные горизонты для каждого, но до них еще нужно дорасти. Продать дом или квартиру не так просто, как кажется на первый взгляд. Нужно обладать целым набором умений, чтобы осуществить хотя бы одну сделку.

Многие менеджеры начинают с несущественных сфер, например, продажи каких-то дешевых товаров и прочего. Городская недвижимость - это совсем другой уровень, тут не пройдет простая улыбка и несколько слов о преимуществах товара. Чтобы осуществить сделку, нужно грамотно и поэтапно подвести потенциального клиента к ней. Не Вы должны заставлять его совершить покупку, это он должен просить вас о том, чтобы Вы оформили ее.

Невероятно, но довольно трудный процесс начинается с простого телефонного звонка и первого контакта с физическим лицом. Завершение процесса – это подписание договора. Между первым и последним этапом находится еще огромное количество нюансов, которые должны быть выучены на зубок. Но как узнать о них? У современного человека очень мало времени, он практически не обучается и старается постоянно работать.

Компания «Форсаж-продаж» поможет Вам в решении этой проблемы, мы предлагаем пройти обучение продаже городской недвижимости. Всего за один урок Вы получите достаточно знаний, чтобы совершить первые сделки. Основное преимущество таких тренингов – смоделированные ситуации, которые полностью соответствуют действительности. Вы получите не просто багаж знаний, а бесценный, реальный опыт. В будущем он не один раз выручить Вас в трудной ситуации и поможет заключить сделку.

Каждый этап должен быть максимально отработан, это выполнимо с помощью различных упражнений и видеоуроков, а также некоторых дополнительных факторов. Основной упор в тренинге будет сделан на презентационные навыки, ведь они крайне важны в сфере продажи недвижимости. Каждый клиент должен не просто заинтересоваться квартирой, он должен уже мысленно представлять то, как он расставляет в ней мебель.

Основные вопросы, которые будут рассмотрены на тренинге по продажам недвижимости:

Как создать правильное первое впечатление?
Как правильно обрабатывать входящие звонки?
Как развить ораторские навыки при осуществлении сделки?
Расширение презентационных навыков, которые понадобятся при личной встрече с потенциальным покупателем.
Как сделать так, чтобы клиент всегда отвечал вам положительно? Несколько техник от наших специалистов.
Как работать с нерешительными клиентами? Каждый хотя бы раз сталкивался с такой проблемой. Человек практически приобрел квартиру, но что-то не дает ему ответить утвердительно и принять решение. Мы поможем вам научиться работать с таким «контингентом» клиентов.
Как и когда применить технику «картины будущего» при общении с клиентом?
Как правильно ответить на возражения клиента относительно цены объекта, его расположения, сроков сдачи?

КЛИЕНТЫ

Тренеры

Градова Юлия
Бизнес-тренер, организационный консультант

Опыт в обучении взрослых и проведении тренингов более 17 лет.
С 2000 года проведение бизнес тренингов и бизнес консультирование.
Работа в консалтинговых компаниях.