Тренинг по продажам навигационного оборудования

ТРЕНИНГИ | Тренинги продаж по сферам бизнеса | Тренинг по продажам навигационного оборудования

На сегодняшний день технологии спутниковой навигации являются инновационными. Известно, что спутниковая навигация среди технологий в максимальной степени, изменивших наш мир за последние 25 лет, лидирует, пропуская вперед только интернет, сотовую связь, персональные компьютеры, оптоволокно и электронную почту.

Область деятельности компаний, занимающиеся навигационным оборудованием обширна (услуги по проектированию и внедрению систем навигации и телематики, радиорелейной связи и широкополосного беспроводного радиодоступа, геоинформационных систем, прикладных программно-аппаратных комплексов и систем защиты информации и т. д.). Обширна и конкуренция в данном сегменте. Для того, чтобы в этой сфере бизнеса иметь стабильный успех, недостаточно победы в только лишь в технологической гонке оборудования. Важно ведь, чтобы клиенты из всего множества предложений в области навигационных иноваций выбрали именно ваше предложение. Снова все сводится к личности победоносного продавца! Именно «хороший продажник» принесет успех и процветание в вашу компанию.

Но где взять такого «хорошего продавца»? Такие «на дороге не валяются». Самый верный способ — обучение продажам своих уже существующих менеджеров.

Рассматриваемые на трениге профессиональных продаж темы:

Алгоритм взаимодействия с клиентом по телефону/при личной встрече
Установление контакта с клиентом
Роль невербальной коммуникации при установлении контакта.
Выяснение потребности клиента. Как управлять разговором и организовать процесс “продажи клиентом самому себе”
Упражнение «Подари клиенту мечту»
Технология постановки вопросов
Использование техники активного слушания
Инструменты презентации навигационного оборудования
Работа с возражеиями клиентов
Отстаивание своего мнения, исключая негативные эмоции и переживания
Помощь клиенту в принятии решения
Техника «3 ДА»
Завершение контакта с клиентом
Позитивные речевые модули
Дальнейшее ведение клиента
Навык управления менеджера своим психологическим состоянием